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走出实验室的物理学博士 把高端科研仪器做成行业标杆
发表时间：2021-04-13
文章来源：admin
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走进位于宝山顾村的费勉仪器科技（上海）有限公司，除了没有隔间的开放式办公环境，走道两侧和办公区域还有大量的白板。公司董事长兼首席执行官赵嘉峰说：“如果我刚好路过这个地方，研发人员可以随时把我拉进来参与讨论，这些白板存在的意义，就是可以把我们的灵感和讨论的重点记下来。无论是产品开发、技术研发，还是好奇心驱动，大家都可以在这里贡献自己的力量。”
赵嘉峰，是复旦大学凝聚态物理博士。2012年，与几位校友共同创立了费勉仪器科技（上海）有限公司，经过9年发展，公司现已形成百人团队规模，具有多项自主知识产权核心技术，产品销往北大、清华、复旦、中科院及美国波士顿大学、康奈尔大学、韩国首尔国立大学等一大批国内外知名高校及研究所，在高端科研仪器制造领域牢牢占据了一席之地。
因为“憋屈” 决定自己动手干
早在读博士的时候，赵嘉峰所在的复旦物理系，实验室采购的很多设备都是进口的，千万级别的。“说实话，花了这么多钱，用户的感受度并不好，”赵嘉峰在聊起自己的创业初衷时，这么说道：“我们作为采购仪器的甲方感到很憋屈，跟国外的供应商沟通起来非常郁闷。你提出的需求他不理你，他只按自己的思路来做事情，维修问题永远都是先付款，再解决问题。国内用户现在越来越觉醒了，不应该是这样。但是要跟这种强势的供应商做斗争，不是靠态度，而是靠实力，因为国外的厂商之所以这么强势，就是知道这件事情只有他能完成，你没有办法，你只能求着他来做。”
读博士的时候，赵嘉峰所在的实验室，买了一个进口的紫外光源，花了大约200万人民币。但这个光源的寿命非常短，每隔几个月就会出问题，每修一次就要花好几万。赵嘉峰就跟老外就沟通，说产品有质量问题。结果老外却反咬一口，说肯定是你们国家的水不好，要么电不好，要么气不好，反正总归是中国的问题。
感到非常憋屈的赵嘉峰就跟师弟一起研究，最后花了6000块钱把这个紫外光源全部升级了一遍，然后使用起来就完全没有问题。后来，供应商的这个设备问题，在很多国家都发现了，最后他们承认完全是由于他们生产中的质量不稳定造成的。
经过升级了的紫外光源，反而做的比老外更好，正式这次成功的逆袭，让赵嘉峰有了这么一个念头：让高校的实验室用上国产的高端仪器。如今，费勉仪器就有一款紫外光源，完全能替代欧美的产品。
低温样品架打破行业神话
在赵嘉峰和团队的努力下，费勉从一个非常小众、默默无闻的品牌，做到现在产品已经开始反向出口到欧美韩等发达国家。在很多细分的领域，费勉仪器的产品，比如低温样品架，已经成为这个行业的标杆。
在低温技术领域，曾经有一条被奉为经典的行业定律：每延长一寸，温度会损失两度。
在费勉仪器还未涉足这个领域之前，国产设备几乎为零，这个行业几乎被国外厂商垄断。在多年的研发和测试后，费勉的研发团队终于做出了一款低温样品架，做到延长很多却只损失一点点温度，打破了之前的经验公式，做到全世界最领先。目前，费勉的这款产品，定价比欧洲和日本的同类产品要高，但依然占据了将近80%的市场。
赵嘉峰骄傲的说：“通过多年的积累，现在在一些细分领域，我们在越来越多打破行业神话，做到了比较高的市场占有率。和欧美的同类产品相比，我们的指标、性能和稳定性都更好。可以说我们的质量是最靠谱的，我们做到了欧美企业做不到的事情。”
研发最终要服务于生活
听赵嘉峰谈创业经历和公司产品，几乎都是薄膜制备、等离子、裂解源、原子源……这些专业术语。但费勉仪器的最终目标不仅仅是科研，赵嘉峰说：“因为所有的研发最终还是要为我们的生活服务。”
在等离子技术领域，费勉仪器有着丰富的技术积累和成熟的产品线，代表性产品已在全世界各个高校和实验室得到了广泛的应用。赵嘉峰指着会议室里的一台看似空气净化器的机器介绍说：“这个灭菌器就是用我们的等离子技术做过改装的。把空气电离成正负离子，正负离子对在环境中开始复合之后就会放电，放电的能量就能把空气里面的病菌给杀死。”
空气净化技术，也是费勉科技的研发方向之一，已经拿到了中国最权威的几家机构的测试认证。目前，在南京的江北新区有几个试点工程，已经安装了费勉仪器的整套空气净化系统，从数字上来看，净化效果非常明显。无论是在灭菌还是在除异味、除尘方面，效果都已经体现出来了。
赵嘉峰一直强调企业的定位是一家平台型公司，核心竞争力在于研发，而非生产：“我们适合做批量小但是高精尖的设计生产，而非这种上百万的大批量生产。因此，与业界一些渠道商的合作，由费勉仪器提供核心技术或模块，合作方来做整机。”
目前，国内985高校排名前20位的，全部都是费勉的客户。但在赵嘉峰眼里，他们不仅是客户，更是合作伙伴。“我可以从他们那里学到很多东西，能够时刻紧跟着最前沿的科学研究，对自己有所帮助，否则大家就很容易被局限在自己现有的这些技术上面。”赵嘉峰说：“国家现在对我们这种创新企业的支持越来越大，我就举个例子，如果你是个士兵，当然希望打仗了，这样的话就能上战场。那么对于我们的科研发人员来说，现在国家有需求，我们能参与这个过程，作为核心团队的研发人员，心里是非常自豪的。”
赵嘉峰，是复旦大学凝聚态物理博士。2012年，与几位校友共同创立了费勉仪器科技（上海）有限公司，经过9年发展，公司现已形成百人团队规模，具有多项自主知识产权核心技术，产品销往北大、清华、复旦、中科院及美国波士顿大学、康奈尔大学、韩国首尔国立大学等一大批国内外知名高校及研究所，在高端科研仪器制造领域牢牢占据了一席之地。
因为“憋屈” 决定自己动手干
早在读博士的时候，赵嘉峰所在的复旦物理系，实验室采购的很多设备都是进口的，千万级别的。“说实话，花了这么多钱，用户的感受度并不好，”赵嘉峰在聊起自己的创业初衷时，这么说道：“我们作为采购仪器的甲方感到很憋屈，跟国外的供应商沟通起来非常郁闷。你提出的需求他不理你，他只按自己的思路来做事情，维修问题永远都是先付款，再解决问题。国内用户现在越来越觉醒了，不应该是这样。但是要跟这种强势的供应商做斗争，不是靠态度，而是靠实力，因为国外的厂商之所以这么强势，就是知道这件事情只有他能完成，你没有办法，你只能求着他来做。”
读博士的时候，赵嘉峰所在的实验室，买了一个进口的紫外光源，花了大约200万人民币。但这个光源的寿命非常短，每隔几个月就会出问题，每修一次就要花好几万。赵嘉峰就跟老外就沟通，说产品有质量问题。结果老外却反咬一口，说肯定是你们国家的水不好，要么电不好，要么气不好，反正总归是中国的问题。
感到非常憋屈的赵嘉峰就跟师弟一起研究，最后花了6000块钱把这个紫外光源全部升级了一遍，然后使用起来就完全没有问题。后来，供应商的这个设备问题，在很多国家都发现了，最后他们承认完全是由于他们生产中的质量不稳定造成的。
经过升级了的紫外光源，反而做的比老外更好，正式这次成功的逆袭，让赵嘉峰有了这么一个念头：让高校的实验室用上国产的高端仪器。如今，费勉仪器就有一款紫外光源，完全能替代欧美的产品。
低温样品架打破行业神话
在赵嘉峰和团队的努力下，费勉从一个非常小众、默默无闻的品牌，做到现在产品已经开始反向出口到欧美韩等发达国家。在很多细分的领域，费勉仪器的产品，比如低温样品架，已经成为这个行业的标杆。
在低温技术领域，曾经有一条被奉为经典的行业定律：每延长一寸，温度会损失两度。
在费勉仪器还未涉足这个领域之前，国产设备几乎为零，这个行业几乎被国外厂商垄断。在多年的研发和测试后，费勉的研发团队终于做出了一款低温样品架，做到延长很多却只损失一点点温度，打破了之前的经验公式，做到全世界最领先。目前，费勉的这款产品，定价比欧洲和日本的同类产品要高，但依然占据了将近80%的市场。
赵嘉峰骄傲的说：“通过多年的积累，现在在一些细分领域，我们在越来越多打破行业神话，做到了比较高的市场占有率。和欧美的同类产品相比，我们的指标、性能和稳定性都更好。可以说我们的质量是最靠谱的，我们做到了欧美企业做不到的事情。”
研发最终要服务于生活
听赵嘉峰谈创业经历和公司产品，几乎都是薄膜制备、等离子、裂解源、原子源……这些专业术语。但费勉仪器的最终目标不仅仅是科研，赵嘉峰说：“因为所有的研发最终还是要为我们的生活服务。”
在等离子技术领域，费勉仪器有着丰富的技术积累和成熟的产品线，代表性产品已在全世界各个高校和实验室得到了广泛的应用。赵嘉峰指着会议室里的一台看似空气净化器的机器介绍说：“这个灭菌器就是用我们的等离子技术做过改装的。把空气电离成正负离子，正负离子对在环境中开始复合之后就会放电，放电的能量就能把空气里面的病菌给杀死。”
空气净化技术，也是费勉科技的研发方向之一，已经拿到了中国最权威的几家机构的测试认证。目前，在南京的江北新区有几个试点工程，已经安装了费勉仪器的整套空气净化系统，从数字上来看，净化效果非常明显。无论是在灭菌还是在除异味、除尘方面，效果都已经体现出来了。
赵嘉峰一直强调企业的定位是一家平台型公司，核心竞争力在于研发，而非生产：“我们适合做批量小但是高精尖的设计生产，而非这种上百万的大批量生产。因此，与业界一些渠道商的合作，由费勉仪器提供核心技术或模块，合作方来做整机。”
目前，国内985高校排名前20位的，全部都是费勉的客户。但在赵嘉峰眼里，他们不仅是客户，更是合作伙伴。“我可以从他们那里学到很多东西，能够时刻紧跟着最前沿的科学研究，对自己有所帮助，否则大家就很容易被局限在自己现有的这些技术上面。”赵嘉峰说：“国家现在对我们这种创新企业的支持越来越大，我就举个例子，如果你是个士兵，当然希望打仗了，这样的话就能上战场。那么对于我们的科研发人员来说，现在国家有需求，我们能参与这个过程，作为核心团队的研发人员，心里是非常自豪的。”
